Tamanho do mercado baseado em contas no valor de 3,9 mil milhões de dólares até 2030: IndustryARC

Prevê-se que o tamanhodo mercado baseado em contas atinja US $ 3,9 bilhões em 2030, crescendo a um CAGR de 14,9% durante o período de previsão de 2024-2030, de acordo com o último relatório de pesquisa de mercado publicado pela IndustryARC. A segmentação aprimorada do cliente permite estratégias de marketing altamente personalizadas, maior ROI por meio de campanhas direcionadas que se concentram em contas de alto valor e análises avançadas e percepções baseadas em dados facilitam uma melhor tomada de decisão e refinamento de estratégia estão impulsionando o crescimento da indústria baseada em contas, encontra IndustryARC em seu relatório recente, intitulado "Mercado baseado em contas -por tipo de conta (ABM estratégico, ABM Lite e ABM programático), por componente (ferramentas e serviços [serviços gerenciados, Serviços profissionais, serviços de consultoria e serviços de suporte e manutenção), por modelo de implantação (no local e na nuvem), por tamanho da organização (grandes empresas, pequenas e médias empresas), por setor vertical (varejo & comércio eletrônico, governo & setor público, saúde & ciências da vida, automotivo & manufatura e outros) por geografia - América do Norte, América do Sul, Europa, APAC, análise de oportunidade RoW & previsão da indústria, 2024-2030 "

Solicitar amostra do relatório de pesquisa:

https://www.industryarc.com/pdfdownload.php?id=800562

A América do Norte está a liderar o mercado

A região da América do Norte detinha uma grande participação de mercado de 39% em 2023. A região da América do Norte no mercado baseado em contas é impulsionada por vários fatores-chave. As empresas nesta região aproveitam a análise de dados avançada para obter insights profundos sobre as contas-alvo, permitindo estratégias de marketing mais precisas e eficazes. A crescente integração de IA e aprendizado de máquina aprimora a personalização das campanhas, promovendo um maior envolvimento do cliente. Além disso, a ênfase no alinhamento dos esforços de vendas e marketing garante uma abordagem coesa, maximizando a eficiência dos recursos. Por exemplo, em janeiro de 2024, o BNY Mellon lançou Soluções Baseadas em Contas Virtuais para oferecer aos clientes um maior controlo sobre a gestão de dinheiro, facilitando o acompanhamento de transações em tempo real e a flexibilidade nas estruturas de contas sem a necessidade de múltiplas contas físicas. A robusta infraestrutura tecnológica da região suporta a implementação perfeita de estratégias baseadas em contas, enquanto um foco crescente na experiência do cliente impulsiona a inovação contínua em soluções de marketing personalizadas. Estes factores contribuem coletivamente para a liderança e o crescimento do mercado norte-americano nas práticas de marketing baseadas em contas.

Mercado baseado em contas 2024-2030: Âmbito do relatório

Obter acesso ao relatório de investigação completo:
https://www.industryarc.com/Research/account-based-marketing-(ABM)-Market-800562

Relatório de mercado baseado em contas - Principais conclusões:

Segmento de ABM programático para registrar o maior crescimento

Por tipo de conta, o segmento ABM programático é analisado para crescer com o maior CAGR de 16,5% durante o período de previsão 2024-2030. O Marketing Programático Baseado em Contas (ABM) é impulsionado por sua capacidade de automatizar e dimensionar interações personalizadas com contas de alto valor. Ao alavancar a análise de dados e o aprendizado de máquina, as empresas podem identificar e priorizar os clientes em potencial com base em seus sinais de comportamento e intenção. Esta abordagem aumenta a precisão da segmentação, assegurando que os esforços de marketing ressoam eficazmente junto dos decisores das principais contas. Além disso, a ABM programática simplifica o processo de entrega de conteúdos e mensagens relevantes em vários canais, aumentando assim o envolvimento e fomentando relações de longo prazo. A integração de tecnologia avançada não só optimiza a atribuição de recursos, como também melhora a eficiência global do marketing, tornando a ABM programática um fator estratégico para maximizar o ROI e promover o crescimento sustentável no mercado baseado em contas.

Cuidados de saúde: o segmento das ciências da vida registará o crescimento mais elevado

O segmento de Ciências da Vida do & Healthcare é analisado para crescer com o CAGR mais alto de 17,9% durante o período de previsão de 2024-2030. No setor de saúde e ciências da vida, o mercado baseado em contas é impulsionado por um foco maior no atendimento personalizado ao paciente e nos resultados. Em junho de 2022, a Doceree lançou o Doceree ABM, uma solução especializada de marketing baseada em contas para ciências da vida. Ele permite a segmentação de tomadores de decisão institucionais com base em contas e intenções, otimizando o engajamento e a análise de desempenho para aumentar a eficácia do marketing digital na América do Norte e nos mercados globais. As organizações estão a adotar cada vez mais estratégias baseadas em contas para aprofundar as relações com prestadores de cuidados de saúde e empresas de ciências da vida, com o objetivo de fornecer soluções personalizadas que respondam a necessidades clínicas específicas. A colaboração reforçada entre as equipas de vendas e de marketing permite uma melhor orientação para as principais partes interessadas, promovendo parcerias mais fortes e melhorando a prestação global de serviços. Além disso, as alterações regulamentares e a evolução das políticas de cuidados de saúde estão a levar as empresas a dar prioridade à conformidade e a abordagens centradas no doente nas suas iniciativas baseadas em contas. Estes factores sublinham uma mudança estratégica para modelos de cuidados de saúde baseados no valor, em que a precisão e a eficácia na resposta às necessidades dos clientes são fundamentais.

Processos de implementação complexos são um grande desafio

Um desafio significativo no mercado baseado em contas (ABM) envolve a complexidade da implementação de estratégias ABM nas organizações. A ABM requer o alinhamento entre as equipas de vendas e de marketing, a integração de ferramentas de análise de dados e o desenvolvimento de conteúdos personalizados - tudo isto pode consumir muitos recursos e muito tempo. A coordenação destes esforços entre diferentes departamentos e a garantia de uma execução consistente podem representar obstáculos logísticos, especialmente em grandes empresas com diversas linhas de produtos e segmentos de clientes.

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Análise das principais oportunidades:

Personalização melhorada e envolvimento do cliente

O marketing baseado em contas (ABM) apresenta uma oportunidade significativa para as empresas melhorarem os seus esforços de personalização. Ao centrarem-se em contas específicas de elevado valor, as empresas podem adaptar as suas mensagens e estratégias de marketing para responder às necessidades únicas e aos pontos fracos de cada cliente-alvo. Este nível de personalização não só melhora o envolvimento, como também fortalece as relações com os principais decisores dessas contas. A utilização de análises de dados avançadas e de informações baseadas em IA permite que os profissionais de marketing criem conteúdos e ofertas altamente relevantes que ressoam com o seu público, conduzindo, em última análise, a taxas de conversão e a um ROI mais elevados.

Alinhamento das equipas de vendas e marketing

A ABM oferece uma oportunidade atraente para alinhar mais estreitamente os esforços de vendas e marketing. Tradicionalmente, estes departamentos operam de forma independente, o que muitas vezes leva a falhas de comunicação e ineficiências. Ao adotar uma abordagem baseada em contas, as organizações podem promover uma melhor colaboração entre as equipas de vendas e de marketing. Este alinhamento garante que ambos os departamentos estão a trabalhar para objectivos comuns e a visar o mesmo conjunto de contas com mensagens e estratégias coesas. As métricas e os KPIs partilhados reforçam ainda mais este alinhamento, encorajando uma abordagem unificada à aquisição e retenção de clientes. Em última análise, esta sinergia melhora a eficiência e a eficácia globais na conversão de contactos em clientes.

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O relatório também abrange as seguintes áreas:

• Tamanho e previsão do mercado baseado em contas
• Tendências de mercado baseadas em contas
• Análise de mercado baseada em contas por tipo de produto

Mercado baseado em contas2024-2030: Principais destaques

• CAGR do mercado durante o período de previsão 2024-2030
• Análise da cadeia de valor das principais partes interessadas
• Análise detalhada dos drivers e oportunidades de mercado durante o período de previsão
• Estimativa e previsão do tamanho do mercado baseado em contas
• Análise e previsões sobre o comportamento dos utilizadores finais e as tendências futuras
• Análise do cenário competitivo e do mercado de fornecedores, incluindo ofertas, desenvolvimentos e dados financeiros
• Análise abrangente dos desafios e restrições no mercado baseado em contas

Impacto da crise da Covid e da Ucrânia:

A pandemia de Covid-19 reformulou significativamente o mercado baseado em contas, acelerando a transformação digital em todos os setores. Com as restrições impostas às reuniões e eventos presenciais, as empresas recorreram cada vez mais a estratégias de marketing baseado em contas (ABM) para manter as ligações com os clientes e impulsionar as vendas à distância. As empresas se voltaram para plataformas digitais para engajamento personalizado, aproveitando a análise de dados e IA para aprimorar a segmentação e as mensagens. A pandemia também destacou a importância da agilidade e resiliência nas campanhas de ABM, levando as empresas a se adaptarem rapidamente às mudanças na dinâmica do mercado e nos comportamentos dos clientes. Apesar dos desafios iniciais, a Covid-19 estimulou a inovação na ABM, promovendo mudanças a longo prazo para estratégias de marketing mais eficientes e adaptáveis.

A crise ucraniana introduziu incerteza económica e perturbações na cadeia de abastecimento que afectam o mercado baseado em contas. As indústrias que dependem dos mercados da Europa de Leste para recursos ou produção enfrentam desafios como o aumento dos custos e atrasos. Esta situação obrigou a ajustamentos estratégicos na gestão da cadeia de abastecimento e nas relações com os fornecedores para atenuar os riscos e manter a continuidade operacional. As empresas que operam nas regiões afectadas concentraram-se mais na diversificação das cadeias de abastecimento e no reforço da resistência aos riscos geopolíticos. De um modo geral, a crise sublinha a importância de um planeamento de emergência sólido e de estratégias empresariais adaptáveis para enfrentar as perturbações globais.

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Lista dos principais participantes do mercado baseado em contas:

O mercado baseado em contas é fragmentado com várias empresas globais e regionais operando com capacidades de fabricação expansivas e extensas redes de distribuição. As principais empresas perfiladas estão listadas abaixo:

• 6sense
• Act-On Software
• Albacross
• Celsius Gkk International
• Demandbase
• Salesforce
• Hubspot
• DemandBase
• Integrar
• Iterável

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Sobre a IndustryARC™:

A IndustryARC concentra-se principalmente em pesquisas de mercado e serviços de consultoria específicos para tecnologias de ponta e segmentos de aplicações mais recentes do mercado. Os serviços de pesquisa personalizados da empresa são projetados para fornecer insights sobre o fluxo constante na lacuna de oferta e demanda global dos mercados.

O objetivo da IndustryARC é fornecer as informações certas necessárias às partes interessadas no momento certo, num formato que ajude a um processo de tomada de decisões inteligente e informado.

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