6 perguntas para o ajudar a decidir se uma carreira no sector imobiliario e adequada para si

Pensando em se tornar um agente imobiliario licenciado? Se sim, estara a juntar-se aos mais de 3 milhoes de pessoas nos EUA com uma licenca imobiliaria ativa, de acordo com a Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO). O sector imobiliario e uma profissao aliciante para muitos, gracas ao horario flexivel e ao potencial de ganho ilimitado, mas e tambem um campo dificil de comecar.

Se pensa que o sector imobiliario pode ser a sua carreira ou uma via para um emprego secundario, aqui estao seis perguntas para o ajudar a decidir.

• Esta preparado para despender tempo e dinheiro para obter a sua licenca de agente imobiliario?

Dependendo do seu estado, a obtencao da sua licenca de agente imobiliario pode exigir 40-150 horas de educacao formal. A formacao dura normalmente cerca de 3-6 meses, mais 1-2 meses para processar o seu pedido de licenca. Pode custar entre $500 e $1.200 para as taxas de licenca, exames, materiais de estudo, candidaturas, verificacoes de antecedentes, etc.

Isso significa cerca de 4-8 meses em que ainda nao recebera qualquer rendimento como agente, mas estara a trabalhar arduamente e a dedicar horas de trabalho. Com motivacao e trabalho arduo, essas horas podem certamente compensar quando for um agente imobiliario licenciado e estiver pronto para aceitar os seus primeiros clientes.

Alguns agentes decidem juntar-se a uma empresa de corretagem de renome. Embora isto possa estar associado a alguns custos e a divisao de comissoes, existem normalmente algumas vantagens uteis em aderir a uma empresa de mediacao, especialmente para novos agentes imobiliarios. Beneficios como o networking, apoio na procura de clientes, ferramentas de marketing ou oportunidades de formacao estao muitas vezes disponiveis para os agentes da empresa.

• Esta confortavel com uma estrutura de pagamento baseada em comissoes?

Especialmente quando se esta a iniciar na area, nem sempre se tem um negocio em andamento. Pode haver periodos de dias, semanas ou mesmo meses em que esta a procura de potenciais clientes e nao esta ativamente a obter rendimentos de transaccoes imobiliarias. Uma vez que nao ha garantia de um salario fixo no sector imobiliario, e necessario ser diligente na gestao do seu dinheiro. Mas, se estiver determinado e motivado, o ceu e o limite para ganhar dinheiro com a profissao de agente imobiliario. Uma possivel fonte de rendimento a explorar no inicio do seu percurso no sector imobiliario pode ser a entrada numa empresa de corretagem como agente junior. Os agentes juniores fazem parte de uma equipa numa empresa de mediacao que normalmente trabalha para estabelecer uma clientela. Um corretor pode estar disposto a enviar-lhe clientes em troca de uma divisao de comissao.

• Sabe tudo sobre tecnologia?

E dificil encontrar alguem que nao tenha um smartphone ao alcance do braco a qualquer hora do dia (e da noite!) Mas, se voce nao e versado em midias sociais, e-mail, aplicativos de mensagens e assinatura de documentos eletronicos, talvez queira considerar fazer um curso de Educacao Tecnologica. Grande parte do dia de um agente esta imerso em tecnologia para se manter atualizado com as listagens actuais e estar em estreita comunicacao com os clientes. As competencias tecnologicas serao muito uteis no sector imobiliario.

• Poderia beneficiar de mais liberdade no seu horario?

A flexibilidade e a independencia sao dois grandes atractivos da profissao de agente imobiliario, uma vez que pode controlar o seu horario. No entanto, embora possa ter mais liberdade durante o horario comercial tipico das 9 as 5, pode estar a trabalhar aos fins-de-semana, ao fim do dia e, por vezes, de manha cedo ou a noite. Uma vez que muitos clientes trabalham durante o horario normal de expediente, a maior parte das apresentacoes e reunioes tem de ocorrer fora do horario das 9 as 17 horas.

Pode estar bem adaptado a uma carreira no sector imobiliario se estiver disposto a trabalhar em horarios nao tradicionais. Uma vez que define o seu horario de trabalho, pode potencialmente planear coisas como compromissos, visitas de estudo e compromissos familiares, tornando a flexibilidade e o controlo do seu horario uma grande vantagem.

• E uma pessoa sociavel?

Formar relacoes com os seus clientes e essencial como agente imobiliario. Ganhar a sua confianca e crucial para que eles se sintam confiantes de que pode ajuda-los a comprar ou vender a sua casa. Conhecer e antecipar os desejos e necessidades dos seus clientes e uma obrigacao, o que significa que fortes competencias interpessoais e inteligencia social sao essenciais para uma carreira de sucesso no sector imobiliario.

• Como lida com situacoes de elevado stress?

Como agente imobiliario, estara ao lado dos clientes em momentos de grande stress - a espera de saber se uma oferta foi aceite, se a casa dos seus sonhos foi vendida por um preco mais baixo, se a casa nao foi avaliada pelo preco de venda ou se encontrou um problema inesperado durante uma inspecao a casa. Sera essencial manter a calma e a compostura para os seus clientes e manter-se tranquilo, aconteca o que acontecer.

Entao, esta pronto para mergulhar numa nova carreira como agente imobiliario licenciado? Com as ferramentas certas, formacao e motivacao para o sucesso no mundo do imobiliario, a oportunidade de ganhar e crescer pode ser ilimitada.