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Editora paranaense completa 20 anos com 57 mil clientes na carteira
A web transformou as relações pessoais tanto quanto influenciou as tendências de mercado. E quem soube aproveitar o fim das barreiras físicas e geográficas com o advento da internet para criar novos modelos de negócio saiu na frente.
É o caso da Econet Editora, que já nasceu digital em 2002. A empresa abriu as portas em Curitiba quando a internet discada ainda era um recurso caro e escasso, disponível para uma fatia pequena da população. O empresário Silvio Garbosa enxergou na ferramenta que logo decretou o fim das fronteiras do conhecimento, em uma oportunidade de negócio. Foi ele quem fundou a Econet, que produz boletins online para contadores e empresários com informações de cunho legislativo nas áreas trabalhista, previdenciária, tributária, fiscal e de comércio exterior.
“Eu conhecia esse mercado e sabia que existia uma carência dos profissionais da contabilidade, que precisavam de informação confiável, segura e com agilidade para se manterem atualizados com a lei vigente para realizar seu trabalho. Os boletins de papel eram caros por conta do custo da impressão e, principalmente, dos Correios. E foi essa demanda que me inspirou a abrir a Econet”, relata Garbosa.
A empresa cresceu na esteira da ampliação no número de usuários da internet no Brasil e já possui em sua carteira 57 mil clientes em vários estados. A população brasileira está cada vez mais conectada, como mostra a Cupom Válido, que reuniu dados da Hootsuite e WeAreSocial, aponta que os brasileiros ficam, em média, 3h42 por dia conectados nas redes sociais. Mais do que nunca, as redes sociais se tornaram um importante canal de conexão entre as marcas e os consumidores. Atenta a essa realidade, a Econet possui um canal no YouTube com mais de 62 mil inscritos, que também leva para o público informações legislativas.
Instintivamente, o fundador da empresa apostou na escalabilidade dos negócios, que na atualidade é uma das principais estratégias das startups, que vem sendo replicada por outras organizações. Escalar significa aumentar a capacidade de faturamento da empresa, sem aumentar os custos operacionais na mesma proporção. Mas mesmo antes da existência desse conceito, hoje considerado como uma forma de inovação, a Econet Editora já havia identificado na prática como a escalabilidade poderia contribuir com seu modelo de negócio.
A empresa começou com três pessoas: além de Silvio, seu irmão e mais um colaborador integravam a equipe. O fundador tinha vasta experiência na área comercial e era quem colocava a pasta debaixo do braço e percorria os escritórios de contabilidade para vender um produto inédito. O primeiro pedido foi emitido no dia 20 de novembro de 2002. Depois de dez meses, a carteira da Econet já contava com 321 clientes. Em menos de um ano de atuação, a empresa já havia adotado a venda de assinaturas em escala como uma fórmula para ampliar a base de clientes e aumentar o faturamento e 20 anos após a primeira venda possui três sedes no Brasil.
Um novo mercado
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