ABIMAQ tem inscrições abertas para curso de vendas

A ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realiza, no dia 25 de novembro (sexta-feira), o curso Vendas Externas: Técnicas de Vendas e Visitas Presenciais para Representantes e Vendedores.

Ministrado na sede da entidade, localizado na Av. Jabaquara, 2925 - Mirandópolis - São Paulo/SP, o curso propiciará aos participantes um vasto conhecimento das técnicas de vendas, a fim de superar suas objeções de incrementar o fechamento de negócios.

O conteúdo programático, apresentado por Fábio Tozzini, diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas financeira e crédito, abordará os seguintes tópicos:

O perfil ideal do Representante Comercial:

- Administrador, Estrategista e Vendedor;

- Quais as competências essenciais de um Líder de Vendas Eficaz?.

Motivação e desempenho profissional:

- A Remuneração baseada em Desempenho;

- Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.

Representação de vendas: as 3 chaves para o sucesso:

- Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;

- A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.

Perguntas Abertas E Perguntas Fechadas:

- Abertura e condução do processo comercial.

Sondagens comerciais:

- Levantamento das expectativas do cliente.

Como superar objeções:

- O cliente não comprou. O que fazer?

Fechamento de vendas:

- O momento mágico: Quando ele ocorre.

Serviço - Curso Vendas Externas: Técnicas de Vendas e Visitas Presenciais para Representantes e Vendedores.

Data: 25 de novembro (sexta-feira)

Horário: 9h às 18h

Carga horária: 8h

Local: AV. Jabaquara, 2925 - Mirandópolis - São Paulo/SP