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Transforme seus leads em clientes com essas estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Oct 8, 2021 6:43 PM ET

O marketing de escritórios de advocacia envolve atrair potenciais clientes usando estratégias de marketing, como marketing de conteúdo, anúncios pagos e otimização de mecanismos de busca (SEO), entre outros. Então, qual é a melhor maneira de comercializar um escritório de advocacia? Comercializar seu escritório de advocacia é especialmente importante na era digital, já que os clientes dependem muito de smartphones e internet para buscar dados confiáveis, fornecedores e até advogados. O dNovo Group usa um mix de estratégias para garantir que seus potenciais clientes sejam capazes de encontrá-lo facilmente online. Somos especializados em design de sites, SEO, gestão de práticas e outras iniciativas de marketing para escritórios de advocacia. Através de nossos anos de experiência, podemos ajudá-lo a criar um plano de marketing de advogados para ajudá-lo a atrair potenciais clientes para sua prática. Para empresas maiores, podemos ajudar na criação de um plano de marketing para o seu escritório de advocacia. Nós vamos ajudá-lo a alcançar seus objetivos através de nossa abordagem proativa e digital-primeira que tem sido comprovadamente eficaz. Não importa onde você esteja em sua jornada, vamos ter certeza de empregar as melhores táticas de marketing de escritórios de advocacia para ajudá-lo a expandir seu alcance. Neste artigo, vamos levá-lo através de algumas dicas práticas, perguntas e diretrizes para ajudá-lo a avaliar sua estratégia de marketing atual. Se você já se perguntou como você pode maximizar todos os seus leads e transformá-los em conversões, ou apenas como fazer marketing para um escritório de advocacia em geral, então este é um ótimo lugar para começar.

1. O seu site de escritório de advocacia é atraente, informativo e acessível?

Seu site é como o escritório de advocacia da sua firma. É onde os clientes te conhecem pela primeira vez e onde eles primeiro têm uma noção de se você é ou não o ajuste certo para eles. Como tal, seu site deve parecer o mais limpo, profissional e elegante possível. Da mesma forma que você decora seu escritório de advocacia para olhar de uma certa maneira, você também quer que seu site transmita uma certa mensagem de profissionalismo e confiabilidade. Uma ótima maneira de fazer isso é usando um layout limpo, fotografias de alta qualidade e descrições concisas de seus serviços. Destaque informações importantes, como números de telefone e onde agendar uma consulta. Você também pode usar seu site para mostrar grandes clientes, prêmios e outros marcos.  Se você não é um especialista em design, o grupo dNovo tem uma equipe de designers de sites e desenvolvedores que podem ajudá-lo a criar um site eficaz adequado para marketing de advogados. Nossa equipe de marketing também tem muitas ideias de desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia que podem ser úteis para você ao longo do caminho.

2. O seu site SEO é otimizado?

Se você é novo no conceito de gerenciar ativos digitais para marketing eficaz, você deve estar se perguntando: ‘Como o SEO ajuda escritórios de advocacia? Os advogados precisam de SEO? A resposta é sim! Hoje em dia, o SEO é impimível para quem quer ter uma presença web eficaz.  A SEO pretende ajudar seus potenciais clientes a encontrá-lo na internet. Dado que existem tantos escritórios de advocacia concorrentes, você quer garantir que seu site esteja no topo da página de resultados de pesquisa do Google sempre que alguém pesquisa palavras-chave relacionadas. Se você se especializar em direito de lesão corporal, você vai querer otimizar seu site para palavras-chave como “advogados de danos pessoais Chicago” ou “slip and fall advogados Ontário”. O objetivo é que os clientes o vejam quando buscam este termo. Isso pode ser alcançado criando conteúdo otimizado para determinadas palavras-chave, garantindo que seu site tenha uma boa interface do usuário/IX, tempo de carregamento rápido e muito mais.  Se você quiser saber mais sobre como o SEO do seu site pode ser melhorado, você pode entrar em contato conosco a qualquer momento. Somos especializados em SEO para escritórios de advocacia, e podemos ajudá-lo a obter maior tráfego, rankings mais altos e, o mais importante, mais novos clientes.

3. É otimizado para pesquisa local?

As buscas locais são feitas por pessoas que procuram estabelecimentos ou empresas em seus dispositivos. Por exemplo, se uma pessoa procurar por “advogado de divórcio em LA”, ou “escritório de advocacia perto de mim”, a busca local irá ajudá-la a encontrar escritórios de advocacia em sua área local.  Cerca de 88% das pessoas que realizam uma chamada de busca local ou visitam um negócio no mesmo dia. Isso é uma geração de chumbo poderosa, e provavelmente não é algo que você gostaria de perder! Para fazer isso, você deve se concentrar em otimizar palavras-chave geoespecídas e anúncios do Google. Você também deve criar um perfil do Google My Business, que é gratuito e ajuda muito na recomendação do seu escritório de advocacia aos clientes. Para mais informações sobre o Google Meu Negócio, leia nosso guia detalhado aqui.

4. E a marca do seu escritório de advocacia?

A marca do seu escritório de advocacia é uma parte crucial da sua estratégia de marketing. É como você se apresenta aos clientes e como você pode se diferenciar dos concorrentes. Para construir sua marca, certifique-se de que você está lançando as mensagens certas para atrair o seu mercado-alvo. Estabeleça o que o diferencia dos concorrentes que oferecem os mesmos serviços e aposta nisso.  O mais importante é que seus clientes saibam que você é profissional e confiável. Isso inclui as comunicações que você publica em plataformas sociais, seu site e seus anúncios. Se você precisar de ajuda para uma estratégia de branding para o seu escritório de advocacia, temos uma consulta inicial gratuita para ajudá-lo a explorar suas opções.

5. Seu conteúdo é cativante e atualizado?

O marketing web para escritórios de advocacia depende da qualidade e conteúdo útil que seus potenciais clientes podem se relacionar ou aprender. Quando distribuído nas plataformas certas, o marketing de conteúdo pode ajudá-lo a alcançar muitas metas de marketing. Entre elas estão aumentar a conscientização da marca, estabelecer sua expertise no campo, classificar na pesquisa e gerar leads. O marketing de conteúdo inclui posts em blogs, podcasts, vídeos ou infográficos. Para começar, seu site deve ser preenchido com conteúdo de SEO atualizado para garantir que o tráfego direcionado ao seu site seja igualmente de alta qualidade. 

6. Como é a experiência do seu escritório de advocacia com diretórios jurídicos?

Existem diretórios jurídicos pagos e gratuitos onde você pode enviar as informações do seu escritório de advocacia para levar potenciais clientes ao seu site. Como regra geral, procure diretórios de alta autoridade que os usuários confiem como recursos respeitáveis.  Alguns deles são:

  • FindLaw
  • Super Advogados
  • Lawyers.com
  • Lexpert
  • Lista de Leis Canadenses
  • aria-level=”1″> ÁrvoreLegal

    7. Você está recebendo todos os benefícios das mídias sociais?

    Pode não parecer, mas as mídias sociais são incrivelmente importantes para o marketing de escritórios de advocacia. Isso é feito principalmente através da publicidade online, e um dos melhores lugares para fazê-lo é nas plataformas de mídia social. As pessoas passam cerca de 145 minutos por dia nas redes sociais, então faz sentido capturar sua atenção durante essa janela. Para aproveitar ao máximo, descubra quais plataformas são mais adequadas para o seu escritório de advocacia.  Dependendo da sua área de especialização e prática, você pode descobrir que a publicidade no LinkedIn, Twitter ou Facebook pode valer seu tempo e dinheiro.

    8. Você tem um software de CRM sólido?

    Uma estratégia de marketing renovada também significa um monte de novos leads. O que é ótimo, mas você também precisará de uma maneira de manter essas informações organizadas. Uma maneira útil de fazer isso é usando softwares de CRM como Zoho, Salesforce e Pipedrive. Dessa forma, você terá uma maneira de coletar informações do cliente, bem como realizar acompanhamentos fáceis com clientes potenciais e existentes.

    9. Você tem um apoio extra para o marketing do seu escritório de advocacia?

    À medida que seu escritório de advocacia se expande, processos relacionados a negócios também tendem a ficar mais complicados e tediosos. Além de praticar direito, agora você tem que se preocupar com seus esforços de marketing, registros, SEO e muitos outros. Dependendo do seu orçamento e metas de negócios, pode ser uma boa opção para terceirizar processos legais, bem como serviços de marketing. Alguns de nossos maiores clientes foram capazes de escalar seus negócios com sucesso com nossa ajuda, e adoraríamos fazer o mesmo por você.  Na dNovo, oferecemos Gestão de Práticas em cima de nossos serviços de marketing para garantir que sua presença online e seu negócio em geral estejam indo na direção do sucesso.

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Name: Julie Rebarbar
Email: julie@dnovogroup.com
www.dnovogroup.com