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Dec 5, 2019 11:56 PM ET

Estrelas adolescentes TikTok quer dinheiro – e os comerciantes estão começando a pegar


iCrowd Newswire - Dec 5, 2019

Ilustração: Alex Castro / The Verge

Este ano, tiktok tornou-se uma das maiores plataformas de mídia social do mundo. O aplicativo shortform finalmente atingiu mais de um bilhão de usuários ativos em todo o mundo e, em os EUA, forneceu uma plataforma de lançamento para a maior canção do ano. Mas, embora os influenciadores tenham atingido-o rico em plataformas menores, como Pinterest e Snapchat, o mercado de patrocínio da TikTok tem sido lento para se desenvolver.

Para ajudar a enfrentar esse desafio, uma nova indústria de agências de marketing e influenciadores está se concentrando em conteúdo TikTok. Eles ajudam as empresas a pregar a mistura especial de peculiaridades e cool que é necessário para ter sucesso na plataforma. “A Geração Z não se importa de ser comercializada, desde que seja conteúdo de qualidade”, diz Jacob Pace, ceo da flighthouse, empresa de mídia de 20 anos.

Como TikTok torna-se uma avenida crucial para as empresas que procuram encontrar um público adolescente, esses grupos estão prestes a ganhar muito. Como a agência pace terras contratos com startups e corporações, no entanto, muitos influenciadores ainda têm de ver os ganhos maciços apreciadopor seus pares em outras plataformas. Isso provavelmente está prestes a mudar.

“É interessante, certo, porque há um monte de gente dizendo TikTok é o novo Instagram. Mas eu acho que é mais comparável ao YouTube”, explica. “Você não vai lá para ver o que seus amigos estão fazendo – você vai lá para se divertir. Há muito menos criadores de conteúdo que sabem como usá-lo porque a barreira à entrada é maior.”

Alguns, como TikToker Alejandro Baigorri, encontraram seu nicho trabalhando com gravadoras. “Eles nos contratam por campanha”, explica. “Eles geralmente são bastante específicos, não só no conteúdo do vídeo, mas quando publicar e o que você deve colocar na descrição.”

Baigorri, que mora na Argentina, tem 2,2 milhões de seguidores e produz vídeos para a Sony e a Universal. Enquanto seu TikToks pessoal normalmente apresentam feitos impressionantes ginástica (ele é extremamente em parkour e backflips), seu trabalho patrocinado tende a se concentrar em canções e esquetes. Muitos apresentam sua namorada, Magali, que também é um influenciador TikTok.

Baigorri disse que faz cerca de US $ 250 por vídeo, que é uma agitação lado agradável, mas nada comparado com os influenciadores $ 10.000 no Instagram e YouTube têm sido conhecidos por comandar para um único post. “Se você tem 15 anos e está ganhando US$ 500 para fazer um vídeo, isso é muito”, diz Alessandro Bogliari, CEO da The Influencer Marketing Factory, que contratou Baigorri no passado. Mas se um YouTuber de sete anos de idade pode fazer US $ 11 milhões por ano, a idade provavelmente não vai ser uma boa desculpa, uma vez que os influenciadores começam a exigir mais.

O preço também é susceptível de pagar. “Com uma fração do que você gasta em Insta, você pode obter um alcance incrível em TikTok”, diz Bogliari. A plataforma tem menos anunciantes do que o Instagram ou o Snapchat, tornando o alcance potencial de uma campanha muito mais ampla.

Em novembro passado, tiktok começou a permitir que as empresas a comprar anúncios tradicionais no aplicativo. Agora, as empresas podem acessar uma plataforma de auto-serviço para uma média de US $ 10 por CPM (custo por mil impressões). Esse é um preço íngreme, mesmo quando comparado ao preço médio do Instagram, que é pouco menos de US $ 8 por CPM, de acordo com a empresa de análise de marketing Ad Stage.

Agências como a Flighthouse e a The Influencer Marketing Factory se concentram em anúncios orgânicos, que se parecem mais com vídeos tiktok regulares e são particularmente bons para o reconhecimento da marca. “No Instagram, é muita compra disso, comprar isso, usar meu código promocional”, diz Bogliari. “Mas em TikTok, é sobre ser engraçado e divertido. Você coloca o produto dentro de um vídeo e fazer uma venda suave.”

Agências criativas como o trabalho de Bogliari com marcas para criar conteúdo específico da TikTok, com o objetivo de iniciar desafios virais. No aplicativo, os desafios são vídeos da comunidade TikTok riffs, e eles podem gerar centenas de milhares de imitações. “Trata-se de conscientização muito mais do que aquisição”, explica Bogliari.

Aqueles com orçamentos maiores também podem ir diretamente para TikTok. Em maio, Chipotle fez uma parceria com o aplicativo para executar um desafio de seis dias de virar tampa onde as pessoas tentaram pousar uma tampa tigela burrito diretamente em seu recipiente de alimentos. (Parece um pouco mais frio do que parece.) A hashtag #ChipotleLidFlip teve mais de 230 milhões de visualizações. “A nata da cultura deve ser o desafio viral”, explica Pace.

Outras empresas simplesmente tiveram sorte. O jingle Home Depot, uma melodia bizarramente cativante, tornou-se viral no início deste ano. A empresa não pagou para promover a hashtag #HomeDepot, mas obteve 62 milhões de visualizações de qualquer maneira. Para uma empresa que é mais popular entre os boomers, a conscientização da Geração Z foi um longo caminho, mesmo que não resultasse imediatamente em vendas.

A música é uma parte central do aplicativo, e muitos desafios envolvem músicas remixadas. Flighthouse trabalha com artistas como Ariana Grande e Austin Brown para fazer música especificamente para o aplicativo. Outros sucessos tiktok, como a canção de Halloween de 1996 “Spooky Scary Skeletons”, tornaram-se virais com criadores amadores.

Marcas como a empresa de maquiagem ELF Cosmetics também viram enorme sucesso trabalhando com agências criativas para criar músicas originais para o aplicativo. produtor iLL Wayno, gerou cerca de 18.000 vídeos de imitação quando foi lançado no início de outubro. ELF bateu o jackpot com esta campanha; criou um desafio tiktok viral.

De acordo com algumas fontes, pagar para promover uma hashtag de desafio na página Discover da TikTok pode custar centenas de milhares de dólares, enquanto o trabalho com uma agência normalmente começa em torno de US $ 10.000.

A decisão de colocar uma hashtag patrocinada, como as necessárias no Instagram, ainda depende um pouco da marca. “Ainda está embaçado, é tão novo”, diz Bogliari. Algumas marcas usam a hashtag #spon ou #ad para dizer aos usuários que o vídeo foi pago, enquanto outras optam por deixá-lo ambíguo.

Isso provavelmente vai mudar à medida que o mercado de publicidade da TikTok continuar a crescer. “É como o oeste selvagem, no momento”, diz Bogliari. “Todo mundo está fazendo algo diferente.” Se a trajetória é qualquer coisa como Instagram ou YouTube, no entanto, os regulamentos vão ficar mais rigorosos à medida que mais dinheiro é derramado em TikTok e aqueles fora da música, varejo e indústrias de alimentos começam a anunciar.

Para Pace, essas mudanças são um pouco inevitáveis, dado o enorme sucesso de TikTok. “A indústria de mídia em geral está indo mais para a forma curta”, diz ele. “Quando você vai para casa você abre Netflix, mas se você está no ônibus você está em TikTok.” A mudança também pode ser bom para a comunidade criador TikTok como ele começa a obter fama fora do aplicativo e exercer um controle mais criativo.

“Tudo é impulsionado pelos criadores”, diz Pace. “Eles têm muito poder”.

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Zoe Schiffer



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